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作者卓越邁創(chuàng)
2020年09月21日
一、給客戶留下良好的個人印象，讓對方感覺你這個人靠譜。
如果客戶對你個人反感，可以預料到，他肯定不會跟你簽約，無論你所在的網站建設公司實力有多強大。所以我們網站建設行業(yè)的業(yè)務員去見客戶時，一定要想辦法讓客戶對你個人產生好感覺得你是一個靠譜的人，至少不反感吧。
二、讓對方感覺到你的公司有技術實力，能達到他的要求。
如果客戶感覺你們公司實力不足以達到他的建站要求，無論你個人形象和口才有多好，十有八九客戶都不會與你簽約合作的（除非客戶有其他動機），這一條是鐵律。
三、讓對方感覺到你們公司的售后服務有保障。
客戶要求建設網站，不單是對你們公司的技術實力有要求，還會考慮網站建設完上線之后會不會出什么故障，一旦出現故障或者后面有什么修改的要求，你們公司會不會及時響應，有沒有售后服務保障。售后服務也是很多客戶會考慮的一個關鍵點。
四、價格。讓對方感覺價格合理，或者讓他感覺占到便宜了，或者讓他感覺物有所值。
網站建設的價格，恐怕這個問題就是客戶關注的核心問題了吧。在這個同質化現象特別嚴重的行業(yè)，這個網絡公司可以滿足客戶的需求，那個建站公司也可以滿足，還有很多很多網站公司都能達到客戶的標準，那么最能觸動大多數客戶的一條關鍵因素就是網站建設的價格了。如果客戶感覺你的價格合理，或者感覺你的價格偏低讓他占到便宜了，或者他感覺你們公司建設的網站確實品質不凡、獨具特色、物有所值，此三條只要有一條做到，都能夠打動客戶。僅剩5份
3萬-5萬
5萬-8萬
8萬-10萬
10萬以上
招標項目
